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速购来了?酒水团购的又一劲敌

3个月前

摘要:B2C模式作为最传统的电商模式,过去几年中依然是电商市场的中流砥柱。但是市场在不断变幻,消费者的心态也已从原来一味追求低价转而更注重产品的安全性、来源可靠性及品质保障性。

随着新型购物商城的崛起,新一轮的电商之战愈演愈烈,一些传统的购物网站正不断受到新型购物网站的冲击。

B2C模式作为最传统的电商模式,过去几年中依然是电商市场的中流砥柱。但是市场在不断变幻,消费者的心态也已从原来一味追求低价转而更注重产品的安全性、来源可靠性及品质保障性。

中酒网根据现有市场特性,及时作出调整。中酒网CMO吴伟定表示,“我们要以消费者为中心,利用所有的销售渠道,将消费者在各种不同的渠道购物体验无缝的链接,同时将消费过程的愉悦性最大化、即时性便捷化。使之成为一种新的电商经营方式。

传统网购模式

酒类电商中,酒仙网一直专注于B2C模式。作为垂直电商,酒仙网自身官网的销售有限,更多的是与各平台的合作,随着平台类电商不断开放,其市场份额或被不断抢占,前景危险。重重压力下,酒仙网不得不开始布局O2O。

有业内人士指出,酒仙网的O2O模式并没有实际内容的支持,因为其缺少自己的店面甚至是加盟商,酒仙网没有能力去确保产品的安全保障性,消费者更无法判断酒的真假。这对于要求品质极高的酒水行业来说,如想发展无异于 “痴人说梦、天方夜谭”。

反观中酒网拥有大批的加盟商,规模在酒水行业中名列前茅。同时加盟商都是根据中酒给出的规则体系和管理模式来控制,包括产品质量、价格等。拥有极高的产品保障,消费者可以放心购买。

关于O2O模式,多年来主导B2C模式的酒仙网,对其而言不可能轻易摆脱,而O2O模式尚处发展阶段,难以与B2C相融合。事实证明的确如此,尽管酒仙网之后也设立了团购模式的品牌特卖,但却没有在酒仙网旗下推出,而是开辟一个新的平台,原因便是两种经营方式的不同造就新老用户无法结合。

以酒仙网近期推出的团购网站为例,该网站并非依托酒仙网官网而建,而是独立存在。对于独立的团购网站而言,存活率仅3.5%,竞争激烈。有专家指出,目前国内团购已进入资本冬天,大规模的流量购买在今年已很难再做到,流量资源已成为当下国内团购的稀缺资源。

而酒仙网扶持下的全新的团购网站地址,不但难以实现与老用户的共享,更难以得到新用户的认可。反观天猫、京东、苏宁易购等国内顶尖电商,B2C和O2O也均在一个平台上完成,

更重要的是,随着网购市场日益扩大、产品推陈出新以及服务领域不断拓展,电子商务的用户需求已发生巨大变化,类似“团购”的单一营销模式已经无法满足普通消费者的。目前急需一个了解消费者、产品多样化且具备一定的销售持续力线上平台,解决用户一站式的消费需求,真正满足消费者。

对于中酒网来说,官网才只是刚刚发力。酒仙网想改变一个模式势必会折损原有实力,但中酒网则可以非常自然的融入以上优势,崭新的页面配合产品多样化、品质化保障必将带来前所未有的突破。

单就人效而言,中酒网仅二百人的团队就已经做到了酒仙网三分之二的市场份额,反观酒仙网则拥有两千多人的巨大团队,孰优孰劣立见高低。

全新的网购理念诞生

与酒仙网不同的是,自2013年起,中酒网即大力发展O2O,以B2C的实体模式为依托,以物流企业为后续发展动力,实现B2C+O2O的经营模式,将整个平台打造成营销与消费的共同体。

目前,中酒网再次发力,除了针对全新的市场特性重新定义了网购理念,更加融合了自身酒水行业流动性、产品多样性的特点,将线上内容页面做到极致。

据了解,中酒网的网购理念是在闪购、团购、特卖基础上结合出一种新型购物模式——“速购”。该理念是在所有网购网站中的创新与突破,此类营销模式不仅是酒水行业中的领头者,更是众多电商之中的理念先驱者。

“速购”会颠覆原先网站的品牌特卖、团购这样的传统单一形式。更加多元化的产品架构已经呈现出来,让消费者得到实实在在的优惠。

中酒网CMO吴伟定表示,“‘速购’的全新模式会结合PC端、APP、web站等平台全力推出,是中酒网线上营销的第二次升华。我们要满足消费者在互联网上时时的进步以及需求,不断地在变化,我们跟随他们的节奏一起在未来市场做出更大的突破。”

“速购”作为一个全新的网购理念必将给市场带来巨大冲击,未来不再是团购和品牌特卖的天下,‘速购’时代已经来临,其灵活的营销模式必将受到消费者前所未有的追捧。”吴伟定指出。

一方面可以让老用户获得更满意的消费体验,巩固老用户“粘性”,保证流量;另一方面,团购另一个主要的功能是“拉新用户”,中酒网通过“速购”模式的优化升级,可以大大拓展B2C电商核心用户之外的用户。

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